Alibaba VS Aliexpress: Cómo importar desde China a través de la web

Alibaba VS Aliexpress: Cómo importar desde China a través de la web. Si está pensando importar de China es necesario que lea esto para aclarar sus dudas.

Importante
Este artículo se proporciona sólo con fines informativos únicamente y ni el autor ni las empresas y/o proveedores de servicios mencionados en este texto hacen declaraciones en cuanto a la exactitud, integridad, actualidad, idoneidad o validez de cualquier información en este artículo. Este artículo sólo representa los puntos de vista del autor y no está respaldado por ninguna compañía y/o proveedor de servicios mencionado en este texto.

Alibaba VS Aliexpress

¿Sueñas con establecer tu propia tienda en línea o importar negocios? En ambos casos, la mejor manera es comenzar su investigación en Internet.

Pero, ¿cómo empezar?

Le pedí a mi amigo y socio Fredrik, que ha estado ayudando a las compañías occidentales a importar desde China desde 2009, a escribir este artículo para mi sitio web. ¡Esto es lo que tiene que decir!

Fredrik Grönkvist es cofundador y socio limitado de ChinaImportal.com, una empresa de servicios de información que ofrece a las pequeñas empresas un sistema en línea para gestionar el abastecimiento y la producción en China y otros países asiáticos.

Alibaba.com y Aliexpress.com son bien conocidos entre las empresas importadoras en todo el mundo. Ambos sitios web son propiedad de Alibaba Group, con sede en Hangzhou, China. La diferencia entre los dos sitios web puede ser difícil de detectar a primera vista, pero tienen dos modelos comerciales muy diferentes con diferentes fortalezas y debilidades. Este artículo te ayudará a elegir cuál usar.

PD. Aquí puede encontrar «La reseña de la Guía oficial del éxito de Alibaba.com», el único libro que habla sobre este tema. Está escrito en inglés.

Puntos clave de Alibaba.com

• Un portal B2B (business to business) que conecta a los fabricantes, principalmente chinos, con compradores extranjeros.
• Sin un sistema integrado de carrito de compras, los términos del pedido se negocian y se confirman por correo electrónico o mediante la función de chat incorporada.
• No se pagan tarifas de transacción o comisiones a Alibaba.com. Su principal fuente de ingresos es la tarifa de membresía «Gold Supplier» pagada por los proveedores.
• Alibaba verifica que cada proveedor de oro sea una empresa legalmente registrada. Sin embargo, esto no es una garantía de productos de calidad.
• Centrado en productos «hechos a medida». En la práctica, esto significa que los proveedores de Alibaba no anuncian productos «listos», sino que fabrican productos según las especificaciones proporcionadas por el comprador. Los proveedores básicamente están enumerando productos de referencia.

Alibaba VS Aliexpress

Puntos clave de Aliexpress

• Esta es una transacción basada en una plataforma B2B y B2C (de empresa a cliente) que conecta principalmente a las empresas comerciales, principalmente de China, con compradores extranjeros.
• Se centra en pedidos de pequeño volumen de productos «listos» en lugar de productos «hechos a medida» y, por lo tanto, más adecuados para pequeños y medianos importadores que no pueden comprar un contenedor de productos.
• La categoría mas popular es la de teléfonos inteligentes. Si necesitas una ayuda de donde comprar en las mejores tiendas te recomendamos entres a este enlace.

Diferencias entre Alibaba VS Aliexpress

Cantidad de orden mínima (MOQ)

Un proveedor necesita fabricar un cierto número de unidades antes de que pueda obtener un beneficio que valga la pena. Los proveedores de materias primas y componentes también imponen requisitos de MOQ a su proveedor, ya que también deben proporcionar cierta cantidad de productos a su proveedor para alcanzar la rentabilidad. Esto se traduce en MOQ. Si no puede alcanzarlo, el proveedor no hará negocios con usted.

Alibaba: los proveedores tienden a tener requisitos bastante altos de MOQ. La razón es que no mantienen productos en stock y necesitan comprar una cantidad mínima de sus proveedores. También necesitan fabricar una cantidad mínima de productos para obtener un beneficio. Muchos productos de consumo, como relojes de pulsera, pueden tener fácilmente requisitos de MOQ de 300 unidades o más. Un requisito de MOQ suele ser válido para un producto específico, por lo que si desea solicitar dos productos diferentes, debe solicitar 2 veces el requisito de MOQ. Esto suele ser demasiado para las pequeñas empresas que no tienen volúmenes de ventas bastante grandes.

Aliexpress: la mayoría de los proveedores aquí ofrecen un MOQ que comienza en 10 unidades y más. La simple razón es que los proveedores de AliExpress pueden dividir una cantidad mayor entre muchos pequeños compradores. Esto elimina el problema de alcanzar un requisito de MOQ alto, pero por supuesto afectará los precios.

Alibaba VS Aliexpress

Precios

El precio pagado por un producto se basa en dos factores principales: sus estándares de calidad y la cantidad que compra. El enfoque que debe tener un importador con respecto a los precios es muy diferente cuando se comparan los portales de Alibaba y Aliexpress.

Alibaba: No hay precios fijos, pero todo se cotiza desde cero en varios grados. Envía las especificaciones de su producto (colores, dimensiones, materiales, requisitos de certificación, etc.), los términos de entrega y la cantidad que desea comprar; entonces el proveedor le responde con un precio. Un reloj de pulsera puede costar entre $ 2 y $ 200 USD; el precio es una cuestión de qué estándares de calidad usted requiere.

Suponiendo que pueda alcanzar los requisitos de MOQ de los proveedores, también disfrutará de precios más bajos en comparación con los pedidos de 10 a 20 unidades de proveedores de AliExpress.

Aliexpress: El proveedor enumera un producto y precios para diferentes cantidades. Por lo general, no está disponible para la negociación. Los precios en Aliexpress son más altos en comparación con las órdenes de mayor cantidad de un proveedor de Alibaba.

Alibaba VS Aliexpress

Productos personalizados y de marca

Crear una marca en lugar de simplemente importar productos aleatorios sin nombre puede aumentar el valor percibido por los clientes del producto, incluso si no es una marca conocida. Una marca puede consistir en un logotipo, ciertos colores o diseño. Algunos importadores también desean desarrollar un producto completamente nuevo o modificar un diseño existente.

Alibaba: la mayoría de los proveedores pueden ofrecer diseños personalizados e impresión de logotipos. Sin embargo, desarrollar un nuevo producto desde el principio no es fácil y deberá tener a mano especificaciones del producto y material gráfico muy bien diseñados. Esto incluye, entre otros, las especificaciones del material, los componentes, los colores Pantone, los diseños de empaque del producto, las ilustraciones del cuerpo del producto y los diseños del logotipo.

Aliexpress: los productos en Aliexpress ya están fabricados y esperando un comprador. No es posible devolver algunas unidades a la fábrica para modificar su diseño o imprimir un logotipo. Por lo tanto, Aliexpress no es la elección correcta si está buscando productos personalizados o de marca.

Certificación del producto

La mayoría de los productos, como los electrónicos, los juguetes, los plásticos y los alimentos, requieren el cumplimiento de los estándares de los productos en la mayoría de los mercados.

Diferentes países (EE. UU., Canadá) y mercados (UE) tienen diferentes certificados de productos estándar. Muchos importadores asumen que los proveedores (el que te vende el producto) cumplen con los requisitos por defecto, pero esto es completamente incorrecto. Importar productos que no cumplen con el certificado correspondiente es ilegal y podría hacer que se confisque su envío, por lo que es mejor que tome esta parte en serio. A continuación hay una lista de diferentes certificados de producto:

Electrónica: CE, RoHS, EMC Clase A y B
Juguetes: EN71
Plásticos: REACH
Ignífugo: FR B1 y B2

Alibaba: Dado que los proveedores ofrecen productos «hechos a la medida», usted tiene la opción de pedirle a su proveedor que fabrique productos que cumplan con un determinado certificado utilizando los materiales y componentes que se requieren para cumplir con los requisitos. Recuerde que no todos los proveedores de Alibaba tienen la experiencia o los conocimientos necesarios para fabricar productos conformes, pero hay muchos que sí lo hacen. La conclusión es que si está importando productos a la UE o EE. UU. entonces estos requieren el cumplimiento de una norma como CE, entonces Alibaba es su próximo destino.

Aliexpress: Los productos que figuran en Aliexpress ya se producen y es muy poco probable que el proveedor haya fabricado productos que cumplan con los estándares de productos occidentales. Los productos que cumplen con los requisitos son más caros y harían que el proveedor fuera menos competitivo para sus compradores rusos, africanos y latinoamericanos (aunque tenga en cuenta que también estos mercados suelen tener regulaciones). Este grupo tiende a ser más grande que los compradores estadounidenses y europeos, por lo que tiene sentido para el comerciante promedio de Aliexpress no molestarse con los estándares de certificación estadounidenses y europeos. Esta es la razón por la cual, si está importando para los EE. UU. o la UE, será difícil encontrar un proveedor adecuado en Aliexpress.

Problemas de calidad y riesgos

Es arriesgado importar productos de China. Toda una industria centrada en el aseguramiento de la calidad y la prevención del fraude ha crecido en China, a diferencia de cualquier otro lugar. Cualquier cosa, desde pequeños detalles que son incorrectos en el producto final hasta fraude absoluto, es una posibilidad en este negocio. Esto les cuesta dinero a las empresas, y si bien algunos problemas se pueden pasar por alto, otros llevan a las empresas a la bancarrota.

Alibaba: Todos los proveedores están calificados para tomar su pedido, especialmente si desea importar productos hechos a medida o si tiene un requisito de certificación. Tendrá que invertir muchas horas para cuestionar a sus proveedores sobre sus capacidades de fabricación. El riesgo de problemas de calidad aumentará si no sabe qué especificaciones del producto definen la calidad del producto. En otras palabras, cuanto más sepa sobre su producto, más problemas de calidad se pueden evitar.

Aliexpress: es muy sencillo realizar pedidos de Aliexpress, y obtener lo que el proveedor le ofrece, sin más ni menor. Tenga en cuenta que la «calidad» es subjetiva, y debe solicitar una muestra antes de realizar un pedido más grande. Las cosas que se consideran de buena calidad en Ecuador o Rusia (¡sin ofender!) Podrían no considerarse de buena calidad en los Estados Unidos o en Italia.

A diferencia de Alibaba, Aliexpress proporciona comentarios de los compradores directamente en el sitio. Revise los comentarios negativos de los compradores. Esto es importante para obtener una descripción general de los errores cometidos por el proveedor.

Plazos de entrega

El tiempo es dinero y eso se vuelve especialmente claro cuando se importa de China. A continuación, enumeramos los diferentes plazos de entrega que debe tener en cuenta al comprar a un proveedor chino:

1. Pedir preparaciones
2. Tiempo de producción
3. Tiempo de envío

Alibaba: Pasar meses antes de identificar al proveedor correcto, muestras confirmadas, precios negociados y tener un acuerdo de ventas firmado y sellado en su buzón de correo. Por otro lado, puede pedirle a un proveedor al azar que envíe una factura digital y transfiera su dinero de inmediato, pero eso es obviamente arriesgado. Las preparaciones de pedido pueden tomar de 15 días a 6 meses. Cuanto más grande es la orden y más complejo es el producto, más tiempo lleva.

El tiempo de producción es más fácil de predecir, ya que generalmente es de alrededor de 30 días en total, contados a partir del día en que el proveedor recibe el pago.

Cuánto tiempo llevará enviar los productos desde China es básicamente una cuestión de modo de transporte. El flete aéreo generalmente demora de 5 a 7 días, mientras que el flete marítimo demora alrededor de 4 semanas. Si obtiene proveedores en Alibaba, es probable que ordene volúmenes bastante grandes y, en ese caso, el transporte marítimo es más competitivo que el transporte aéreo.

Aliexpress: Dado que los productos que ve en Aliexpress ya están fabricados y listos para su entrega, no tiene que preocuparse por los preparativos de pedidos que consumen tiempo y el tiempo de producción. Dado que usted está comprando en Aliexpress, su pedido probablemente no sea lo suficientemente grande como para hacer que el transporte marítimo sea una opción viable. Por lo tanto, el único tiempo de entrega que deberá tener en cuenta es el tiempo de entrega de la carga aérea. No por algo Alibaba Group creó este portal de Aliexpress. Todo tiene una razón de ser.

Resumen Alibaba VS Aliexpress

Recomendamos Alibaba.com si …

• Puedes comprar unos cientos de unidades de cada producto
• Desea importar productos diseñados a medida
• Desea importar productos con su propia impresión de logotipo o embalaje de producto personalizado
• Sus productos son muy sensibles a los precios
• Está importando productos electrónicos, juguetes, plásticos o cualquier otro producto a la UE o los EE. UU. Y, por lo tanto, debe cumplir con ciertos estándares de certificación (CE, FCC, etc.)

Recomendamos Aliexpress.com si …

• Usted compra 10 – 100 unidades por producto
• El diseño personalizado, la impresión de logotipos y el embalaje personalizado del producto no son importantes para usted
• Sus productos no son tan sensibles a los precios
• No está importando productos a la UE o EE. UU. o sus productos no necesitan cumplir con ningún estándar de certificación (aunque estos productos son bastante raros)
• Necesita sus productos de inmediato