China se ha convertido en las últimas décadas sin duda en una interesante plaza proveedora de productos, es un mercado que ofrece miles de oportunidades y no en vano se le denomina “la fábrica del mundo”.
Son muchas las dudas que se presentan a la hora de iniciarnos en el interesante y rentable negocio de las importaciones, siendo la primera duda que nos invade el saber si recibiremos nuestros productos, la segunda pregunta sería: en el caso que lleguen los productos, ¿serán de la cantidad y calidad requeridos?, y tercero, saber si se cumplirán los plazos previstos, por eso he resumido todo este proceso en cinco pasos sencillos:
- Búsqueda de proveedores: Quizás esta etapa nos presenta muchas dudas, sobre todo cuando vamos a importar por primera vez desde China, así como la inmensa incertidumbre de saber si tenemos frente al computador a una empresa formal, y finalmente saber si nos enviarán los productos requeridos. Sin duda es alibaba.com el portal por excelencia donde se concentra la más grande información de proveedores chinos, pero no es el único, existen también otros buscadores muy dinámicos así como empresas que no están registradas en ningún directorio y no por eso dejan de ser formales, todo dependerá de una buena búsqueda y de un buen cruce de información.
- Negociación y clausulas: Una vez entablada la comunicación con los posibles candidatos a ser nuestros futuros proveedores, les haremos llegar nuestra necesidad, no olvidar que el precio no es el único factor para determinar si un producto será o no rentable, hay que considerar los atributos de cada producto, esto se puede obtener al solicitar la ficha técnica, lo que nos dará mas criterio a la hora de elegir el proveedor y producto adecuado. Existen tres niveles más comunes en el tipo de entrega de la carga a la hora de negociar la compra: “en fábrica EXW” – “en puerto de salida FOB” – “en puerto de destino CFR” siendo cualquiera de estas tres válidas, sin embargo la mas fácil de elegir, sobre todo si se trata de empresas importadoras nuevas es la tercera, ya que nos libera de muchas coordinaciones y gestiones adicionales.
- Compra y trasferencia de dinero: Este proceso es muy delicado y hay que tener bastante cuidado, sobre todo en la forma y fondo de la transacción, primero tener la información exacta del proveedor, como el número de cuenta internacional SWIFT, así también la razón social exacta (verificar que sea la misma que la empresa con la que hemos negociado), segundo, elegir la vía para realizar la trasferencia, lo mejor será utilizar un banco y tratar que el transfiriente sea la misma persona o empresa que importará los productos, y finalmente en esta etapa, el proveedor, una vez transferidos los fondos nos enviará los documentos originales vía Courier.
- Embarque y transporte: Eso dependerá del tipo de compra-venta elegido y pactado con el proveedor como mencioné en el segundo paso, es decir, si la venta se hizo en fábrica o en puerto de destino, tendremos que buscar y contratar un agente embarcador, para que nos haga el servicio logístico en China, sin embargo si utilizamos la tercera opción en puerto de destino, sólo tendremos que estar atentos al embarque y la llegada de la nave a destino final.
- Llegada y desaduanamiento: acá nos estamos acercando a la parte final de la operación, el representante de la nave nos enviará un aviso anunciando la llegada del embarque, si nuestro envío es mayor a $2,000 tendremos que buscar un agente de aduanas, quien nos guiará y será nuestro aliado para que nuestra importación concluya exitosamente, no olvidar antes que nos envíe una cotización con los estimados de gastos para el retiro de los productos de la aduana, un consejo es tener a la mano y proporcionar al agente toda la información y documentos de la compra, ya que mientras más elementos tenga nuestro agente, mejor podrá elaborar la declaración y sustentar cualquier observación de la autoridad aduanera.
Via: aduacom – Lenin del Solar
Colaboración: pymex.pe
Facebook Comentarios
